房地产策划必看,一篇文章告诉你如何做项目创意营销活动

发布时间:2021-05-26 14:01:00

1、房地产策划曾经是房地产销售全过程的灵魂般的存在,但现在它在房地产企业中的地位越来越边缘化。是什么让他们越来越不受重视?其实,正是房地产市场黄金发展期“快生产、快消费”的现实需求,“赚大钱、赚快钱”成了最直截了当的宣言。在高周转模式下,执行比“理念”更重要房地产规划已经完全沦为一种“实施工具”,这不是玩笑,而是一种现实现象。

1、房地产策划曾经是房地产销售全过程的灵魂般的存在,但现在它在房地产企业中的地位越来越边缘化。是什么让他们越来越不受重视?其实,正是房地产市场黄金发展期“快生产、快消费”的现实需求,“赚大钱、赚快钱”成了最直截了当的宣言。在高周转模式下,执行比“理念”更重要房地产规划已经完全沦为一种“实施工具”,这不是玩笑,而是一种现实现象。

2、但是,每个行业的发展都有一个周期。现在房地产业已经进入了存量时代,从高换手率到中换手率、慢换手率,正处于降温回稳时期。房地产业进入下半年后,留住消费者需要的是精耕细作,房地产规划也将有很大的发展空间。然而,正因为时代的变迁,房地产规划首先要做的就是自主创新。

3、曾几何时,房地产策划是市场营销部门最重要的职位,案例领域的访客数量基本上取决于策划和推广。如果广告做得好,将会有大量的参观者。传统广告具有非常明显的自上而下的品牌告知属性。只有媒体发行量大,受众接受度广,才能有更大的影响力和市场份额。为什么后来房地产规划让位于渠道?并不是因为传统推广的“烧钱”,能否达到预期的效果还不确定。虽然别人的渠道费很贵,但也有很强的确定性。毕竟,这不需要花钱。

4、随着互联网和移动新媒体这么多年的兴起,策划和营销其实更多的是面对利益点相连的社区群体,内容需要以分享和渗透传播为主。tiktok、微博、jowl、微信等新媒体平台都可以作为房地产项目的低成本渠道。

5、例如,小程序具有微信平台强大的社交属性和易沟通的特点,客户可以通过扫线、微信搜索、官方账号、好友推荐、小程序列表等50多个访问渠道获取房产信息。一键转发的功能符合了用户的便利需求,也为进一步扩展提供了机会。代码全部进入网上宣传平台,以挖掘更多潜在客户。

6、结合多种网络营销方式,为项目展示提供了更多的机会,再加上一键联系房产顾问的功能,很容易锁定感兴趣的客户。一个小程序可以轻松突破线上线下的流量壁垒,不是很香吗?

7、一些房地产策划通过不断的活动来凸显自己的“价值”,但却从不考虑活动的意义、客户参与活动的价值和客户的参与。

8、有时候它不需要太多的营销成本,只需要一点创新。

9、比如万科之前就做过VR看房活动。通过线上线下结合,实现在线VR看房用户1485组,直接获得292组用户。

10、首先,购房打折可以吸引客户参与看房;其次,结合节日热点,在样板房之间的场景中不同位置都有小粽子,让客户以游戏的形式享受房间,这样可以更好地让客户沉浸其中。毕竟,客户看的时间越长,交易的胜算就越大;另外,在这个过程中,一点创新给客户更多有趣的参与和感觉,无形中在项目中增加了竞争力。

11、房地产规划的存在是必要的,从开发商到项目的规划设计、销售运作、促销各个阶段的选择都处于举足轻重的地位。一个优秀的房地产策划需要与时俱进,把客户融入到每一个行动中,建立一种简单有效的联系方式,不再局限于传统的营销推广形式。