如何计划一项家长愿意参加的活动

发布时间:2021-01-04 15:31:00

然而,一年几十次的招生活动,更像是培训机构的自鸣得意。正如重庆匡校所言,“今天的招生活动对家长没有影响,他们被排除在外。”

然而,一年几十次的招生活动,更像是培训机构的自鸣得意。正如重庆匡校所言,“今天的招生活动对家长没有影响,他们被排除在外。”

仔细想想,这不是家长的错,也不意味着招生活动不能进行。因为我们没有搞清楚招生活动的基本逻辑。对家长来说,这种“看着别人干,我们就干”的糊里糊涂的方式,拿着风电的家长,只觉得奇怪。

那么,招生的基本逻辑是什么?如何在不同类型的招生活动中自由使用?今天我们来谈谈。

按照操作节点,机构可以做的活动有两种:开业活动和年度市场活动。

1顾名思义,开放活动是指出现在开办新机构或开办新校园的节点上的开放活动。具体操作环节可分为单校活动和联合活动。

单校活动可以是优惠政策设计、公开招生课程等,联合活动是指与公立学校、其他教学培训机构、社区和企业联合举办的活动。

年度市场活动主要包括常规活动、节庆活动、特色活动和续课介绍四大类。

① 这种活动的目的是为家长提供增值服务,提高家长满意度。这类活动的特点是注意短而快,即在短时间内计划和组织,而不占用太多精力;

节日活动——儿童节活动,如植树节、六一、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等,都是在吸引新生的同时,提高老家长积极性的活动。

③ 特色活动:举办口才、演讲、人才竞赛等,特别适合素质教育机构。这样的活动可以更好地展示教学效果,促进课堂的延续和高质口碑的推广。

④ 这项活动也可称为“双鞭炮”活动。同时也能激发老年学生向导学过渡。

以上四种活动可以单独进行,也可以合并进行。

不难看出,无论院校做什么样的活动,目的无非是三种——品牌宣传扩大影响力、招生宣传增加生源、增值服务促进续课。

活动,绝不是一张通知,一页纸就能吸引家长和孩子们参与。

除了常见的分享裂变的方式外,这也是寻找制度“代言人”的好办法。

选择孩子当代言人是家长的荣幸。因此,家长会动员邻居给孩子投票,让更多的家长看到。

但看到并不意味着他们会参与。因此,应该鼓励家长参与。

为了激发参与的兴趣,可以使用奖品。

例如,参加代言人活动的家长将向投票榜前几名的家长送礼,子女成为代言人的家长将赠送3999张个人相册并参加培训等奖励活动。

3事件的三个“不能”

在举办和开展活动时,仍有三个“不能”需要特别注意。

举办活动的时候,大家都希望活动能尽量传播,但效果未必好。

因为在考虑传播的时候,也要考虑目标受众的准确性和覆盖率。

比如,代言人的活动需要限定所涉及儿童的年龄,因为如果没有年龄限制,试图覆盖所有年龄段的儿童和父母都会增加运营成本和浪费资源。

从家长到手术结束,每一步都会让活动效果差一点。

因此,活动操作的步骤要少,规则要尽可能简单,规则的表达要简洁。让用户不用学习就能明白,一眼就能看出“做什么,就能得到什么”。

当前面的环节顺利通过后,下一步就是参与活动。

活动需要时间的安排,时间越短,参与者就越有紧迫感,时间越长,参与的人就越多。活动的持续时间可以根据自身情况进行预置。

总之,活动策划的本质是寻找活动目标、受众需求和产品特定形式的结合点。只有更准确、更广泛、更有效的用户覆盖,更高的吸引力,更低的门槛,更恰当的时间安排,活动才能收到更好的效果。